中 国 网 印 及 工 业 打 印 行 业 网
China Screen Printing and Industrial Printing

企业不要被“套路”,坚持差异是关键

2016-12-30 12:38

根据门店周边市场特点,努力扩大彼此间的差异、拓展服务领域、增加产品附加值是数字印刷门店的经营之道。

差异化经营是市场的要求

扩大差异、增强企业与客户间的粘合度是确保企业间良性竞争的有效途径。无数事实证明:同质化加上发展过度是产生恶性竞争,最终导致全行业发展乏力的祸根。反之,懂得差异化经营,坚持扩展自身特点的企业倒颇有点“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的味道。

雅昌能够独步天下,不就因为她在艺术网站和艺术品印刷领域有做到最好的自信,拍卖行就得与其相伴而行。

                雅昌(深圳)艺术中心艺术图书书墙

“蜗居在证监会旁‘犄角旮旯’里的小小打印店——荣大快印”能够在经济困难的形势下依然做得红红火火,不就因为他们“靠印IPO(首次公开募股)材料”伴随上市公司共同成长。

在这里并非建议其他数字印刷企业照抄照搬,邯郸学步最终只会陷入“未得其仿佛,又复失其故步”的尴尬境地,真正要学的是他们的理念,是寻找适合自己企业的市场切入点,与兄弟企业拉开差异。

规模不大、数量众多、相对集聚是数字印刷门店的特点。以上海为例,按照有些设备供应商的统计,有4000多家数字印刷企业投资在百万左右,紧贴同济大学的赤峰路就是以数字印刷门店为特色的一条商业街,大型写字楼周边情形也大致如此。这些数量众多又缺少差异的同质化门店,靠着低价竞争去争夺客户,最终路越走越难。

强调门店类企业应该坚持差异化经营,还因为消费者的需求是多样的,为了满足他们不同的需求,就必须术业有专攻,拉开彼此间的差异,此举也必定会推动产品的推陈出新,有助于吸引回头客。

差异化经营应该抓住区域特点

企业要走好差异化经营之路就必须得认真分析门店所在区域的市场特点和周边同类企业的业务特长,唯有知己知彼,才能百战不殆。

一样是开拓市场,B2B与B2C就存在着不同,企业的需求与个人用户的需求也存在差异。即便同是B2B,面向设计院与面向设备制造商和销售企业,他们之间也存在着产品与加工方式的种种不同,所以因地制宜十分重要。

有人认为数字印刷门店的辐射范围一般在方圆1.5公里之内,从选址开始就得对辐射范围内的市场展开认真的调查,有针对性的选择设备,根据本地区消费者需求特点确定日常运营时间。即便在正式运营后,企业也得根据实际运营状况不断调整经营方式,让企业与消费者之间实现最大程度的融合。

事实证明,根据门店所处区域的实际需求,再适当增加一些数字印刷服务以外的、有针对性的业务拉动营销。郑州的某家数字打印门店把婚庆产品的印刷作为主营业务,在开设婚庆产品设计打印服务之外,他们增加了鲜花销售,为消费者带来一站式服务便利,既能获得更多印刷业务,又能增加营销额。

当然也有把数字印刷与出售图书、出售玩具结合在一起,关键在于摸清市场需求基础上的精准定位、互为依托、相互拉动。所有这些说明:数字印刷无处不在,拓展数字印刷应用十分重要,关键在于抓住区域特点,因地制宜。

这些店家为我们展示了差异化经营的魅力

怎样才能做到店与店之间的差异化?这需要经营者精心琢磨,认真分析客户潜在需求、市场发展趋势、新技术利用可能性、政府的政策导向……

强调差异化经营的时候必须得指出:完全不必把差异看得过分神秘,差异无处不在,可以是产品、材料、工艺等各种延伸发展方向的差异。

名片或许是任何数字印刷门店都有能力完成的产品,但是像南通名流名片一样,潜心研发,把击凸、压凹、烫印等各种技术、工艺与艺术纸、金属标贴等不同材料结合在一起,小产品也居然可以做出大文章。难能可贵的是,企业领导人孙振乐于从理论上探索,提出“创意,从你的名片开始”的响亮口号,让有需求、有身价、有品牌的企业甘愿为制作特色名片买单。

孙义所在的南京东南文化同样是一家极具特色的数字印刷企业,他们以创意设计为抓手拉动市场营销。他们为黄山屯溪老街邮局设计的,刻有徽派文化烙印,以“一信一驿”(为一心一意的谐音)命名的系列产品完全可能被游客选为纪念品。事实上,该公司推出的“工作手册”,看似简单,但因为契合消费者方便使用的心理,颇为畅销。

东南文化黄山屯溪老街文创主题邮局

                  游客选购一信一驿品牌纪念品

   山东世纪开元凭借与网络相通的最便捷的相册打印;杭州真彩把图文向家庭装饰方向延伸;云南金伦尝试连锁化印刷、网络印刷包装设计、会展服务等多元服务;苏州美图把数字印刷与会展相衔接,涉足更大的市场……所有这些都是数字印刷门店类企业按照差异化经营要求所做的有益探索,值得所有企业学习参考。

走差异化道路是市场的需要,也是企业生存之道。走差异化道路并不难,重要的是知道自己的能力所在,能干什么,善于干什么。

(责任编辑   陆丽)


会员登录
登录
我的资料
回到顶部